选品指南
新手选品 5 条铁律
- 客单价 15-50 元 — 太低没利润，太高决策成本高
- 体积小、重量轻 — 运费省
- 非标品优先 — 用户不容易比价（如创意家居、饰品）
- 退换率低 — 避开服装鞋子（尺码问题多）
- 刚需 > 冲动 — 垃圾袋、收纳盒这类复购率高
推荐品类
✅ 适合新手
| 品类 |
客单价 |
利润率 |
退货率 |
推荐理由 |
| 家居收纳 |
15-40 |
40-60% |
低 |
刚需+复购 |
| 厨房小工具 |
10-30 |
50-70% |
低 |
视频好展示 |
| 宠物用品 |
15-50 |
40-60% |
低 |
养宠人群舍得花钱 |
| 车载配件 |
20-60 |
40-50% |
低 |
非标品 |
| 手机壳/配件 |
10-30 |
60-80% |
低 |
款式多、轻便 |
| 运动配件 |
15-50 |
40-60% |
低 |
趋势增长 |
❌ 新手避开
| 品类 |
原因 |
| 服装 |
尺码问题，退货率 30%+ |
| 食品 |
资质复杂，保质期风险 |
| 化妆品 |
合规要求高，资质门槛 |
| 3C 电子 |
售后多，竞争激烈 |
| 品牌仿品 |
违规封店 |
选品方法
方法一：数据选品
- 打开蝉妈妈/飞瓜 → 看抖音热销榜
- 筛选条件：近 7 天、销量 1000+、价格 15-50
- 记录爆款 → 去 1688 搜同款 → 算利润
方法二：跟爆款
- 刷抖音 → 看到带货视频 → 点进小黄车
- 记录已经卖爆的品
- 在 1688 找同款或升级款
方法三：1688 反选
- 在 1688 首页看"实力商家"推荐
- 筛选"一件代发"、销量高的
- 看买家评价和退货率
选品记录模板
| 日期 |
品名 |
1688 拿货价 |
运费 |
计划售价 |
预期利润 |
供应商链接 |
状态 |
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选品工具
| 工具 |
用途 |
费用 |
链接 |
| 蝉妈妈 |
抖音数据分析 |
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chanmama.com |
| 飞瓜数据 |
抖音热销排行 |
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| Kalodata |
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